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APP创业已进入下半场
未知 admin 2017-10-27 点击:
建一个APP然后讲好一个故事,而后再去纳斯达克敲钟。即使还没敲上钟,只要有过亿的估值也是可以的,比如得到APP和罗振宇。但成功者永远是少数,APP这个领域也并不例外。本周,钛媒体刊发消息称,60余广场舞APP几乎全军覆没,并且感叹大妈的钱太难赚。
 
这个消息引发了极大的关注度。200万领舞,1亿广场舞爱好者,5亿-6亿中老年群体,这些数字听起来让人热血沸腾,业界给出的估值是2000亿级的市场。并且老年人群体是智能手机的新用户,因此老年相关的APP市场属于“白地”。2016年的时候,创业者将此市场看做最后一个大市场,最后一个制造新BAT的机会。正因为如此,广场舞APP的整体覆灭才会引起关注。
 
广场舞APP的整体失利,已经昭示这个领域的创业已经进入下半场。与上半场最大的不同在于,所有的细分领域都已经是“小红旗”了,即使是看做“白地”的老年市场。如果还采取上半场的策略,圈用户然后再变现商业价值的套路,似乎也不是很通畅了。仔细研究了一下这60多个广场舞APP,基本没有创造出新的商业模式,所以失败也是个大概率事件了。
 
再有如果做一款APP,首先要考验的是如何定义你的用户。还以这60多款广场舞APP为例。这些APP几乎都宣称自己是服务于中老年群体的,但其实并不明白如今的“银发族”到底有何不同。如今的“银发族”最大的不同是,身体更好,接受新事物的能力更强,甚至不愿意被强加“中老年”这个标签。所以说在定义客户方面,这些APP多少有些脱离市场。其实这也是绝大多数失败APP的通病。
 
做一款APP,表面上看是一款互联网产品,上半场体现的也多是线上功夫,但是进入下半场之后显然就不是了。甚至在笔者看来,线上的APP反而不重要,重要的是线下组织活动的能力、线下植入的能力,一句话,功夫在线下。很多创业者重视线上如何形成闭环,却忽视线上与线下的互动。广场舞APP们面对的一个致命问题就是,广场舞无法像马拉松一样形成具备商业价值IP的活动。广场舞缺乏统一的标准,评委的评判也是主观性比较强。广场舞APP们显然没有深刻研究这一天然缺陷。
 
重新定义客户群体和重视线下,是广场舞APP在下半场给创业者们提供的最重要经验。只有重新审视这两点才有可能创造新的商业模式,锁定那2000亿市场,成为新的BAT。这显然是需要考量智慧和胆量的。
 
来源:滨海时报,记者:沈东坡

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